Você sabia que é possível exibir anúncios sobre o seu produto no momento exato em que um consumidor em potencial pesquisa sobre um assunto relacionado a ele? Esse tipo de publicidade é possível através da Rede de Pesquisa do Google.
Você provavelmente já passou por essa situação, né?
Procurar informações no Google relacionadas a algum problema e ser impactado por um anúncio no primeiro resultado da sua busca.
Quando isso acontece, não é nenhuma mágica!
É apenas uma boa estratégia de marketing digital.
E o melhor de tudo: você também pode usá-la.
Nesse artigo, vamos te ensinar o passo a passo para anunciar na rede de pesquisa do Google e como isso pode ajudar a escalar as suas vendas, mostrando seu produto no momento certo para o consumidor.
Continue lendo e boas vendas!
A mágica do Google Ads
Vamos supor que você é afiliado de um curso de crochê.
Imagine mostrar o seu produto na página de resultados do Google para quem procura por termos como “aprender crochê sem sair de casa” ou “curso de crochê online”?
Essa situação não precisa ficar apenas na imaginação, pois você mesmo pode fazer isso.
Para anunciar os seus produtos na página de resultados do Google basta apenas usar o Google Ads, plataforma de anúncios desenvolvida pela gigante da tecnologia.
Ele é uma plataforma self-service, ou seja, você mesmo define o quanto quer investir e cria seus próprios anúncios.
O Google Ads trabalha com vários formatos de publicidade, mas nesse texto vamos falar apenas das campanhas da rede de pesquisa.
Mas o que é essa tal de rede de pesquisa?
Rede de Pesquisa do Google
Segundo o próprio Google, a rede de pesquisa é “um grupo de sites relacionados a pesquisa onde seus anúncios podem ser exibidos”.
Mesmo sendo a definição oficial, ainda é um pouco vaga, certo?
Para ficar mais claro, a rede de pesquisa envolve a página de resultados do Google, o Google Maps, Google Shopping e o Imagens do Google.
Além disso, também envolve os sites Parceiros de pesquisa do Google.
Ou seja, quem tem um site ou blog com espaços para exibição de anúncios ou de pesquisa paga.
Dentro de toda essa rede, o anunciante pode criar anúncios de texto, dinâmicos de pesquisa, para chamadas, anúncios do Shopping, anúncios gráficos e em vídeo.
Os anúncios de texto são os mais comuns da rede de pesquisa.
Dessa forma, vamos focar neles, certo?
Anúncios de texto ou links patrocinados
Os anúncios de textos são exibidos perto dos resultados de pesquisa quando alguém procura termos relacionados às palavras-chaves da sua campanha.
Nessa imagem, podemos notar as diferenças entre os resultados pagos e orgânicos.
Os anúncios podem aparecer nas bordas (parte superior, lateral ou inferior) da página de resultados da pesquisa Google e sempre vem com um rótulo “Anúncio” ou “Anúncios” para identificá-los.
No caso da rede de parceiros, eles vem com o rótulo “Anúncios do Google”.
Esse rótulo é importante para diferenciar o resultado pago do resultado orgânico.
O Google faz a comparação entre os anúncios e a pesquisa feita por uma pessoa de acordo com a correspondência das palavras-chaves usadas por você em sua campanha.
A classificação dos anúncios é baseada em uma combinação do lance de custo por clique (link do post sobre CPC) e da relevância.
Já os resultados orgânicos são exibidos no meio da página e a correspondência é baseada comparando o que a pessoa buscou com o conteúdo da página em questão, além de links para essa página.
A classificação dos resultados é feita de acordo com elementos como a relevância para o termo pesquisado e a popularidade da página.
Se você quiser saber mais sobre a busca orgânica do Google e como posicionar o seu site nos primeiros resultados, dê uma lida em nossos artigos sobre isso:
Crie sua estratégia de tráfego orgânico com blog e venda mais
A importância do conteúdo de qualidade para tráfego orgânico
Como otimizar meus textos para serem encontrados no Google
Anunciando na Rede de Pesquisa do Google Ads
Agora que você já sabe um pouco mais sobre como funcionam os anúncios de texto e a Rede de Pesquisa do Google Ads, chegou a hora de colocar a mão na massa, certo?
Quando falamos em anúncios na Rede de Pesquisa do Google, precisamos entender que o objetivo é oferecer uma solução para um cliente em potencial no momento em que ele pesquisa sobre uma possível solução para um problema.
Dessa forma, conhecer o problema, a personalidade e os hábitos de consumo desse cliente são tarefas essenciais para quem trabalha com marketing digital.
É por isso que você deve desenvolver as personas do seu negócio.
Para saber exatamente como ele se comporta e como navega na internet e quais as palavras-chaves podem levá-lo a encontrar o seu produto.
Publicamos um artigo bem completo sobre Personas, que você pode conferir aqui.
Portanto, não vamos focar aqui sobre a criação de uma persona, vamos partir do pressuposto que você já tenha desenhado as personas do seu negócio.
Planejando sua campanha
A primeira coisa que você deve fazer é um estudo sobre as palavras-chaves relacionadas ao seu produto.
Isso é importante por dois motivos: o primeiro é saber se elas serão relevantes para o seu cliente.
Ou seja, se essas palavras são aquelas que vão levar o usuário a clicar no seu anúncio e comprar o seu produto.
Em segundo lugar, para saber o nível de concorrência e como isso pode impactar o seu orçamento.
Quanto mais concorrida uma palavra, maior o seu custo no leilão do Google.
Nesse sentido, o ideal é trabalhar com os termos da cauda longa, focando no seu nicho específico de atuação.
Você pode fazer esse estudo dentro do próprio Google Ads, usando o Planejador de Palavras-chaves (Keyword Planner).
Com ele, você consegue ver métricas e previsões de desempenho de uma lista de palavras-chaves ou pesquisar por novos termos para anunciar.
É possível ver com que frequência algumas palavras são pesquisadas e como essas consultas mudaram ao longo do tempo.
Além disso, a ferramenta mostra as estimativas de lance sugeridos para cada palavra-chave, ajudando a determinar o orçamento para a sua campanha.
Com isso, é possível medir o desempenho das palavras-chaves escolhidas, sabendo se elas estão gerando cliques e conversões ou se não estão funcionando para a sua campanha.
Criando sua campanha na Rede de Pesquisa do Google
Depois de definir as palavras-chaves, o próximo passo é começar a criar a campanha em si.
Como dissemos anteriormente, este artigo é voltado para quem quer aprender a anunciar na Rede de Pesquisa do Google.
Você deve seguir estes passos para começar a criar sua campanha:
Primeiro, faça login na sua conta do Google Ads.
Em seguida, no menu lateral esquerdo, clique em Campanhas.
Clique no botão de adição e selecione Nova Campanha.
Selecione uma meta para sua campanha.
Caso nenhuma delas atenda às sua necessidades, você pode escolher Criar uma campanha sem meta.
Se esse passo não corresponder ao que é exibido na sua conta, selecione primeiro um tipo de campanha e, logo em seguida, uma meta.
Você pode escolher qualquer uma das metas do Google Ads como ponto de partida. São as seguintes:
- Vendas
- Leads
- Tráfego do Site
- Consideração de produto e da marca
- Alcance e reconhecimento da marca
- Promoção de aplicativos
Essas metas não são obrigatórias e todos os recursos estarão disponíveis independentemente de qual a meta escolhida.
Tipo de Campanha
Na sessão “Tipo de Campanha”, você escolhe a meta e, logo em seguida, o tipo de campanha.
Vamos trabalhar com Campanha da rede de pesquisa.
Nessa mesma tela, você também pode escolher como quer alcançar a sua meta.
Seja através de visitas ao site, ligações telefônicas, visitas à loja física ou downloads de aplicativo.
Como estamos falando do mercado de afiliados, escolha a opção “Visitas ao site”, inserindo a URL da página que você deseja anunciar.
Em seguida, escolha um tipo de campanha e clique em Continuar.
Configurando a campanha
Agora é hora de configurar a sua campanha.
Nessa parte você pode definir as seguintes configurações:
Nome da Campanha
Por questões de organização, escolha um nome que descreva o tema da sua campanha e seja fácil de encontrar. Não sei preocupe, pois esse nome não é exibido para os clientes, apenas para controle interno.
Redes
É aqui que você define onde os seus anúncios serão exibidos. Você pode escolher a Rede de Pesquisa, Rede de Display ou os dois.
No caso da nossa campanha, selecionaremos apenas a Rede de Pesquisa.
Segmentação e públicos-alvo
Nessa parte é possível selecionar os locais para segmentar os seus anúncios.
Você pode escolher entre “todos os países/territórios”, “Brasil” ou “Inserir outro local”.
Escolhendo Inserir outro local, você pode escolher cidades ou estados específicos de qualquer país.
Idiomas
Caso você queira segmentar a sua campanha por idiomas específicos, basta inserí-los nesse campo.
Orçamento e Lances
Em Orçamento, você informa o valor médio que deseja gastar por dia.
Você não pagará mais do que o valor do seu orçamento diário multiplicado pelo número médio de dias do mês.
Ou seja, o Google equilibra seu orçamento de tal forma que o gasto pode ser menor que o seu orçamento diário em alguns dias e até duas vezes maior em outros dias. Mas nunca passando o valor estipulado.
Logo em seguida, você deve definir o tipo de lance da sua campanha.
O Google Ads permite que você defina seus lances para cliques em anúncios manualmente ou que a própria plataforma faça isso por você.
Dependendo do tipo de campanha que você está criando, você terá opções adicionais de lance.
Como neste artigo estamos criando uma campanha para enviar visitas ao seu site ou página de vendas, vamos focar em uma das estratégias mais básicas e mais usadas por quem está começando a anunciar agora: Maximizar cliques ou lances de CPC manuais.
Ao escolher Maximizar Cliques, você permite que o Google Ads ajuste seus lances automaticamente pensando sempre em gerar o maior número possível de cliques dentro do seu orçamento.
Já em Lance de CPC manual, é você quem gerencia os lances máximos de CPC (custo por clique).
É possível definir lances diferentes para cada grupo de anúncios da sua campanha, palavras-chave ou canais específicos.
Para esse tipo de campanha, vamos escolher lances de Cliques com a estratégia de maximização de cliques.
Extensões de Anúncios
O próximo passo é escolher algumas Extensões de Anúncios para melhorar a qualidade do seu anúncio.
As Extensões de Anúncios exibem informações adicionais nos seus anúncios, deixando-os ainda mais completos para o seu público.
São 10 extensões ao todo:
- Extensões de sitelinks;
- Extensões de frase de destaque;
- Extensões de chamada;
- Extensões de aplicativo;
- Extensões de mensagens;
- Snippet estruturado;
- Extensões de preço;
- Extensões de promoção;
- Extensão de formulário de lead;
- Extensões de local.
Como estamos trabalhando com tráfego para um site, vamos trabalhar com as seguintes extensões:
Extensões de sitelinks: que adicionam mais links ao seu anúncio. Esses links podem ser para outras páginas internas ou até mesmo produtos relacionados dentro de um mesmo domínio.
Extensões de frase de destaque: que adicionam mais informações comerciais aos seus anúncios. Você pode usar essa extensão para criar novos Call to Actions, informações extras sobre e frases que valorizem o seu produto.
Extensões de snippets estruturados: permite que você adicione alguns snippets de texto ao anúncio, de acordo com o tipo de serviço ou produto que você deseja divulgar.
Grupo de Anúncios
O próximo passo é configurar o seu grupo de anúncios.
Uma campanha pode ter vários grupos de anúncios.
O ideal é que cada grupo de anúncio seja voltado para um produto ou serviço específico.
Por exemplo: vamos supor que você vende produtos para pele.
Cada grupo de anúncio deve ser voltado para um produto.
Dessa forma, você pode usar as palavras-chave que tenham a ver com cada um desses produtos com base no que o seu público pesquisa.
Ainda na configuração dos grupos de anúncios, você tem o campo onde pode inserir as suas palavras-chave do lado esquerdo.
Do lado direito, você pode inserir o link do seu site ou seu produto e serviço para ter uma ideia de palavras-chaves oferecidas pela própria plataforma.
Anúncios
Por fim, chegou a hora de criar os seus anúncios.
Criar um anúncio de texto no Google Ads é bem fácil e sua estrutura é muito simples de entender.
Um anúncio do Google é composto por Título, URL do site e descrição.
Você tem até três campos de 30 caracteres para os seus títulos.
Os campos Título 1 e Título 2 sempre vão aparecer em seus anúncios. Já o campo Título 3 depende do índice de qualidade do seu anúncio.
Você também pode criar um caminho de exibição para exibir palavras-chaves relevantes ao anúncio.
Além disso, você tem dois campos de descrição para o conteúdo do seu anúncio, cada um com limite de 90 caracteres.
Nesses campos, descreva o que o usuário vai encontrar em sua página, os serviços ou produtos que você oferece e um Call to Action.
Tanto no título quanto nos campos de descrição, tente usar as principais palavras-chave que você informou no passo anterior, já que isso melhora a qualidade do seu anúncio.
Lembre-se sempre que o anúncio deve ser útil para quem pesquisa e refletir o conteúdo da página a qual ele direciona.
Por fim, clique em salvar.
Conclusão
Como você deve ter percebido após ler os parágrafos acima, anunciar na Rede de Pesquisa do Google é muito simples.
O foco deste artigo era apresentar um passo a passo simples e descomplicado para quem ainda não tem tenta familiaridade com o Google Ads mas deseja começar a gerar tráfego pago para a sua página de vendas.
Com o que tem aqui, você já pode começar a anunciar.
Mas se quiser aprofundar os seus conhecimentos, você pode conferir nossos outros artigos do Blog.
Aqui falamos sobre copy para anúncios, personas e muito mais.
Agora se você quiser avançar um pouco mais nos estudos e alcançar a primeira venda, você deve conferir a Escola Monetizze.
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Até a próxima!
